FINANCIACION DE UNA START-UP
FINANCIACION DE UNA START-UP El desarrollo de una Start-up tiene fases diferentes y a cada fase y/o situación, le corresponde una fuente de financiación diferente. Para empezar, vamos a definir una serie de fases en el desarrollo de un modelo de negocio para explicar en cada una de ellas a qué fuente de financiación se puede acceder. Estas FASES nos ayudan a entender en que orden debemos ir validando las distintas hipótesis acerca del producto que vamos a ofrecer a los clientes. Problem-Solution Fit: Debemos comprobar que existe un problema en el mercado y que hemos encontrado una solución a ese problema. A esta fase de desarrollo se la denomina “seed”. Product Market Fit: Es el momento en el que se tiene claro que se puede construir una empresa rentable y sostenible. Se alcanza esta etapa cuando se tenga un numero considerable de clientes, que ven valor en el producto y que están dispuestos a pagar. A esta fase de desarrollo se la denomina “earlystage”. Motor de crecimiento: Una vez se alcanza el Product Market Fit, debemos validar y optimizar los canales de captación. A esta fase de financiación se la denomina “growth”. Objetivo: Validar que podemos crecer de forma sostenible y escalable. Optimizar los canales de captación antes de invertir en marketing. Escalar: Es la fase de expansión. En este punto se puede cometer el error de escalar prematuramente, con diferentes consecuencias: Aumentar costes de estructura antes de validar el Problem Product Fit. Esto puede llevar a la empresa a tener dificultades de tesorería. Elevación de los costes de captación del cliente. Antes de haber alcanzado el Product Market Fit, enfocarte en hacer crecer el volumen de ventas. Realizar fuertes inversiones sin haber optimizado el Coste por Adquisición. Una vez se han entendido las diferentes
